很多人会问:技术人员和销售的思维模式有什么区别?为什么销售回答客户的问题很爽快,而技术人员回答就很纠结?
听听中关村老炮周鸿祎讲故事。听完你就知道了。
红衣大叔说:“我是程序员出身,后来为工作所迫,不得不去干销售。觉得销售的职业和程序员的职业风格非常不一样,销售呢,都能言善道,让客户满意。程序员呢?跟机器打交道,不善于言谈,但是程序员都有小九九,你跟他谈任何事情之前,程序员都要盘算能不能做到。
我给大伙讲个故事:
有次公司开年会
程序员和销售打赌
咱俩谁能连续喝10瓶啤酒?
销售说,可以,别说10瓶,我20瓶都没问题
程序员说你稍等一下,我出去一下
…….
大家就以为这个程序员不敢比了
过了一会呢
程序员回来了
程序员和这个销售说,行,咱们比一比
这个销售开始喝
喝到第7瓶的时候呢,就力不从心了,不过,还是勉强把10瓶喝完
程序员根本没有把销售放在眼里
拿起来,咚咚咚一口一瓶,一口一瓶
10瓶干下去,干净利落
大家都说,你特么这么有实力,刚才干嘛跑出去?我以为你逃跑了呢
程序员羞涩地说,我出去买了10瓶啤酒试了一遍
这,或许就是技术人员与销售的思维模式的区别,也是为什么技术人员回答客户问题很纠结的原因。客户要珍惜销售身边的技术人员,他叫售前。
原文始发于微信公众号(IT售前培训):周鸿祎讲了一个笑话,秒懂技术人员与销售的区别